Commercial expert – Certificat Professionnel FFP de Commercial expert

Réf: 973
durée: 8 jours

 

Objectifs de la formation

– Maîtriser toutes les étapes de la vente
– Optimiser son portefeuille client et gérer son temps
– S’appuyer sur la connaissance de ses préférences comportementales pour vendre plus efficacement
– Faire face aux situations de vente complexes\r\n- Adopter une posture de vente-conseil

 

Programme de Formation

Pourquoi la certification

La certification FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un métier,

d’une fonction ou d’une activité.

Une façon de mesurer objectivement le retour sur investissement de l’action de formation

Un dispositif de validation des acquis de la formation tout au long du parcours qui facilite

Les transpositions dans son activité professionnelleUne reconnaissance de son professionnalisme par un jury d’experts indépendants

Une porte d’entrée vers la VAE ou un diplôme

 

Une validation en 3 étapes

L’admission dans le programme par une validation de vos prérequis

Un système d’évaluation continue (votre implication, mise en œuvre du projet d’entreprise,  plan de progrès…)

Le jury formé de professionnels indépendants valide les compétences acquises.

Ce certificat est conçu pour les commerciaux, technico-commerciaux et chargés

d’affaires souhaitant développer leur expertise technique et approfondir la dimension  relationnelle de la vente.

Itinéraire

Module 1 – mieux se connaître pour mieux intégrer son métier de commercial [N°616]

Traduire ses préférences comportementales dans le métier de commercial

S’organiser et investir efficacement son temps : viser l’excellence lors de l’entretien de vente

Module 2 – Décliner le plan d’action commerciale sur son portefeuille de vente  [N°486]

S’approprier le plan d’action commerciale

Analyser son portefeuille clients

Construire un plan d’action commerciale sur son portefeuille

Module 3 – S’affirmer dans l’entretien de vente [N°637]

Maîtriser toutes les étapes de l’entretien de vente

Se perfectionner

Module 4 – Devenir vendeur expert [N°444]

Faire face aux situations de vente complexes

Développer une posture de vente-conseil

Adopter les attitudes qui font la différence

Dimension du parcours

L’individualisation de la formation. Au cours de ce programme vous aurez l’opportunité de passer

des tests de personnalité et de compétences commerciales. Les résultats individuels de ces deuxtests sont débriefés en session par les formateurs certifiés et permettent à chacun d’améliorer  ses compétences techniques et relationnelles en parallèle.

Un parcours basé sur des ateliers d’entraînements thématiques et des outils pédagogiques ludiques  pour maîtriser toutes les étapes de la vente: de la conquête à la fidélisation

Au fur et à mesure de la formation, de nombreux jeux de rôles et ateliers d’entraînement, basés en partie sur les cas réels des participants, permettent d’ancrer progressivement les acquis par la pratique.

Passerelle

Pour aller plus loin,  N°693

Réaliser des actions décisives chez vos clients,  N°12 3

Renforcer l’impact  de ses présentations client ou N°10 Diplôme d’Université Vente et développement commercial

 

Prix :   3992 € HT.

Dates de Formation
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