Acquérir les fondamentaux de la négociation

Réf: 30d
Durée: 2 jours

Objectifs de la formation
– Acquérir méthode et pratique pour négocier de manière efficace.
– S’entraîner aux négociations et notamment conclure des accords profitables

 

Programme de Formation

Comprendre le contexte :

-types de négociations

-structure d »une négociation

-les besoins, objectifs, enjeux, risques…

Préparer la négociation :

-définir les intérêts de chacun : besoin à satisfaire, marges de négociation…

-choisir la stratégie : type de méthode, concessions et contreparties, stratégie de gains.

-préparer son argumentation : découpage, méthode du bilan, des 4 niveaux, etc.

-gérer les tactiques : rapport de force, la « montre », les techniques négatives (manipulation par exemple).

Planifier les étapes clés :

-le contact : préparation, présentation, les premières minutes…

-la compréhension : écoute des partenaires, évaluation des besoins

-la persuasion : contreparties, concessions moins coûteuses, en bloc ou point par point ?

-l »accord durable : sa formalisation, le suivi.

Gérer les négociations difficiles :

-définition de ses objectifs

-étude des comportements en présence

-étapes d’une négociation constructive

-négocier avec un non-décideur, avoir un niveau de délégation limité, devoir déléguer une négociation.

PÉDAGOGIE

Un questionnaire préalable d’analyse des attentes est envoyé à chaque participant.

La formation est pragmatique. Les cas soumis par les participants seront traités.

Mises en situation filmées.

Compte tenu de la durée de la formation, le nombre de participants est limité.

 

Profil Stagiaires & Pré-requis

Toute personne ayant à convaincre et négocier

Prix : 1180  € HT.

Dates de Formation
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