Argumenter et convaincre pour remporter l’adhésion

Réf: 30c
Durée: 2 jours

Objectifs de la formation

– Maîtriser les techniques d »argumentation et les stratégies pour débattre, convaincre, persuader.
– S »entraîner à reconnaître et réfuter les principaux types d »arguments.
– Gérer les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires.

Programme de Formation

Le climat favorable à la persuasion :

-différence entre argumenter et convaincre

-ce qui favorise l’adhésion :

-les besoins satisfaits

-les objectifs réalistes

-un jeu gagnant/gagnant

-l’adaptation aux personnalités.

Les techniques qui favorisent l’adhésion :

-la préparation et l’adaptation

-des gains réciproques

-une expression positive de sa pensée

-une bonne connaissance de l’autre.

Les techniques pour découvrir l’autre :

-l’écoute, le questionnement

-la technique de l’entonnoir

-la reformulation, le silence.

Les techniques qui jouent sur l »inconscient :

-le non-verbal, le rôle du non-verbal dans la conviction

-la gestion de mon attitude.

Les techniques mentales :

-les arguments pour convaincre

-les arguments pour persuader.

Les techniques de dialectique :

-l »argumentation

-la réfutation des arguments

-les techniques de réfutation.

 

PÉDAGOGIE

Questionnaire préalable d’analyse des attentes.

Simulations et analyse collective.

Mises en situation filmées, conseils personnalisés.

Une synthèse de la formation est remise à chaque participant en fin de session.

Compte tenu de la durée de la formation, le nombre de participants est limité.

 

Profil Stagiaires & Pré-requis

Managers, cadres, ingénieurs, chefs de projets, techniciens ou collaborateurs ayant une bonne maîtrise de la communication orale.

Prix :  1180 € HT.

Dates de Formation
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