Réussir ses négociations d’achat: perfectionnement – Renforcer ses tactiques d’achat pour être plus performant
Réf: 635
Durée: 2 jours
Objectifs de la formation
• Conduire et maîtriser les négociations complexes à fort enjeux
• Connaître les tactiques de vente pour mieux se préparer
• Identifier ses forces et tenir compte de ses attitudes à risque
Points forts
Simulation filmée suivie d’un debriefing (gestuelle, sémantique, contenu, attitude).
Programme de Formation
Diagnostiquer ses pratiques et enrichir son approche stratégique
Evaluer ses points forts et ses points faibles
Consolider sa stratégie de négociation
Fixer un objectif : l’approche Prix, Qualité, Délai, Service
Reconnaître et maîtriser les différentes stratégies de négociation
Concevoir des scenarios de négociation adaptés
Préparer une stratégie, définir un point de rupture et position de repli
Comprendre les scenarii possibles d’une négociation, les arborescences prévisibles
Identifier les leviers de négociation ses fournisseurs : matrice des enjeux réciproques
S’approprier les principales tactiques utilisées par les négociateurs professionnels (définition, pré-requis, efficacité relative)
Savoir séquencer l’usage des tactiques de négociation
Connaître les tactiques de vente pour mieux se préparer
Reconnaître et comprendre les différents profils de commerciaux parmi les grands groupes et les PME
Identifier les enjeux du vendeur
Démystifier et se prémunir des techniques de vente les plus usitées
Développer sa flexibilité pour lever les blocages
Appréhender les particularités de la négociation «à la française» et les problématiques induites
Comprendre et traiter les 3 types d’objection
Renforcer son assertivité face aux comportements déstabilisants
Faire face aux tentatives de manipulation
Favoriser une attitude d’ouverture chez son client
Compétences visées
• Savoir adapter sa stratégie et ses tactiques de négociation en fonction des situations et des interlocuteurs
• Savoir contrer les techniques de négociation des vendeurs
• Savoir s’affirmer sereinement pour sortir des situations d’impasse
Profil Stagiaires & Pré-requis
Acheteurs expérimentés, négociateurs d’achat souhaitant tirer pleinement partie de leur potentiel de négociation. Il est recommandé d’avoir suivi le stage n° 487 Réussir ses négociations : Fondamentaux ou de maîtriser les compétences équivalentes.
Prix: 1140 € HT
Dates de Formations
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