Négocier autrement

Réf: 220
Durée: 4 jours

 

Objectifs de la formation

– Savoir préparer et conduire une négociation dans la coopération
– Améliorer ses compétences relationnelles et aboutir à des accords durables
– Savoir s »adapter pour improviser\r\n- Gérer l »impact des tensions émotionnelles

 

Programme de Formation

 

Etape 1 – Préparer pour aborder la négociation en conscience et confiance

Mieux comprendre son fonctionnement pour établir un climat de coopération

Identifier son style de négociateur à partir de l »autodiagnostic en amont

Prendre conscience de ses habitudes et de ses a priori en négociation

Utiliser les 7 clés du négociateur « tout terrain » pour préparer et conduire

Repérer ses attitudes verbales et non verbales : ses atouts et ses freins

Négocier sur les intérêts mutuels : sortir des guerres de position

Identifier les aspects rationnels et irrationnels dans la négociation

Exercices en binôme, cas pratiques, auto-analyse et débriefing. Utiliser la grille préparatoire avec les 7 clés

Training de négociation avec l’accent mis sur les techniques de communication et la stratégie des gains mutuels (Ury et fischer-Harvard)

Contrat de progrès

Etape 2 – Sortir du «marchandage», accroître ses compétences relationnelles et acquérir les bons réflexes

Etre proactif : être conscient de ce qui se joue en soi et chez l »autre

Générer de la créativité dans la négociation : ce qui bloque, ce qui facilite

Séparer le problème de la personne pour faciliter la coopération

Repérer les process, les enjeux, les stratégies et les tactiques déloyales

Développer l »écoute et l »empathie pour être efficace

Gérer les parasitages émotionnels et le stress dans la négociation pour trouver des alternatives

Training de négociation en binôme ou en groupe

Apport de cas pratiques rencontrés sur le terrain durant l’intersession : les points forts, les points d’effort

Outils de l’intelligence émotionnelle.

Exercices pratiques de gestion du stress

Contrat de progrès

 

Passerelle

Pour aller plus loin, N°230 Négocier les virages difficiles, N°80 S’affirmer pour mieux se connaître

 

Profil Stagiaires & Pré-requis

Managers, cadres et toute personne voulant dans l »exercice de ses fonctions acquérir des outils coopératifs et durables dans ses négociations quotidiennes’

 

Prix :   2460 € HT.

Dates de Formation
Nous consulter