Négocier au quotidien

Réf: 11d

Durée: 2 jours

 

Objectifs de la formation

– Acquérir méthode et pratique pour négocier de manière efficace.
– S’entraîner aux négociations et notamment conclure des accords profitables

 

Programme de Formation

Comprendre le contexte

-types de négociations

-structure d »une négociation

-les besoins, objectifs, enjeux, risques…

 

Préparer la négociation

-définir les intérêts de chacun : besoin à satisfaire, marges de négociation…

-choisir la stratégie : type de méthode, concessions et contreparties, stratégie de gains.

-préparer son argumentation : découpage, méthode du bilan, des 4 niveaux, etc.

-gérer les tactiques : rapport de force, la « montre », les techniques négatives (manipulation par exemple).

 

Planifier les étapes clés

-le contact : préparation, présentation, les premières minutes…

-la compréhension : écoute des partenaires, évaluation des besoins

-la persuasion : contreparties, concessions moins coûteuses, en bloc ou point par point ?

-l’accord durable : sa formalisation, le suivi.

 

Gérer les négociations difficiles

-définition de ses objectifs

-étude des comportements en présence

-étapes d’une négociation constructive

-négocier avec un non-décideur, avoir un niveau de délégation limité, devoir déléguer une négociation.

PÉDAGOGIE

– Un questionnaire préalable d’analyse des attentes est envoyé à chaque participant.

– La formation est pragmatique. Les cas soumis par les participants seront traités.

– Mises en situation filmées.

– Compte tenu de la durée de la formation, le nombre de participants est limité

 

Profil Stagiaires & Pré-requis

Toute personne ayant à convaincre et négocier.

Prix :  1180  HT

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